Quali sono i 7 processi chiave per far crescere una startup con successo? Ho mappato quelli che ritengo essere i punti più importanti e che un’azienda di questo tipo non può non tenere presenti. Nei prossimi paragrafi li passerò in rassegna uno a uno.
I 7 processi chiave per una startup di successo
Come portare una startup con successo? Ci sono 7 processi chiavi fondamentali da rispettare per crescere con la propria idea di business in maniera sostenibile e scalabile. Continua a leggere il mio articolo per scoprire quali sono e come funzionano!
Team
Il team è il cuore di ogni start up ed è il primo dei 7 processi chiave. Il team, infatti, è senz’altro la base di una startup. un team di successo è in grado di trasformare un’idea, anche se non eccellente, in un’idea buona. Viceversa, un team incapace di portare avanti una startup, può distruggere anche un’idea geniale.
Ti consiglio di approfondire l’argomento consultando anche il mio articolo su come creare il team
Customer development
Il secondo processo chiave è quello legato alla customer development. Nel momento in cui noi abbiamo un buon team, abbiamo una buona idea, dobbiamo trovare qual è la clientela di riferimento.
Una clientela che è in grado di poter pagare e quindi acquistare il nostro prodotto o servizio. In tal senso, dobbiamo essere capaci di coinvolgere questa clientela, analizzarla, capirla e poi, un domani, fidelizzarla. Quindi il processo di customer development è il secondo processo che ci consente, come driver, di poter veicolare, e di poter vendere il nostro prodotto.
Startup e processi chiave: scopri di più guardando anche il mio video sull’argomento
Product development
Una volta che abbiano individuato anche la clientela, è possibile passare al terzo dei 7 processi chiave: il product development. Quando abbiamo capito di essere in possesso di una soluzione ad un determinato problema di una nostra clientela target, dobbiamo sviluppare il prodotto o servizio.
Parlo ovviamente del bene che dobbiamo portare avanti al fine di poter soddisfare il bisogno della nostra clientela. E qui c’è tutto un processo che va messo in atto per poter sviluppare al meglio questo prodotto, per renderlo quanto più vicino alle esigenze del target a cui ci riferiamo.
Intellectual property
Ma una volta che abbiamo anche il prodotto sviluppato, che cosa dobbiamo fare? Dobbiamo, in qualche maniera, proteggerlo. Per cui, il quarto processo chiave riguarda la intellectual property: ossia il prodotto deve essere probabilmente brevettato, potrà avere un marchio.
Insomma, tutto ciò che riguarda la proprietà intellettuale, al fine di difendere il prodotto che stiamo sviluppando, una volta che lo andiamo a posizionare sul mercato.
Fund Raising
Quando il prodotto è posizionato, quindi abbiamo un qualcosa da vendere, l’abbiamo in qualche modo protetto dal mercato di riferimento e dai nostri competitor, qual è il quinto dei 7 processi chiave da attivare? Si tratta del fund raising!
Ossia, abbiamo bisogno di capitali affinché il prodotto possa essere lanciato. Ma fare fund raising non è un’attività che si fa day by day o by opportunity.
Parliamo, al contrario, di un’attività che richiede un processo legato ad attività di networking, a strategie ben precise, a un business plan o un financial plan che sia sostenibile.
Ci sono tutte una serie di azioni legate ad attività di advisory e non solo che consentono di poter recuperare le somme di cui necessitiamo nei tempi giusti, dagli interlocutori giusti, per spenderli all’interno delle fasi corrette, inserite all’interno del nostro business plan.
Vuoi scoprire di più sul tema? Consulta i miei articoli sul fund raising
Marketing
Ed ora è il momento del marketing tra i processi chiave! Una volta che abbiamo il prodotto, abbiamo la liquidità e sappiamo a chi vendere, abbiamo bisogno di mettere in piedi una macchina, il marketing appunto, che ci consenta di fare lead generation e di vendere il nostro prodotto o servizio a quanti più clienti possibili, con metriche crescenti.
Ecco come preparare un piano di comunicazione aziendale
Traction
Il settimo dei processi chiave è quello della traction: noi dobbiamo generare un posizionamento di mercato e una crescita che possa essere misurata e monitorata velocemente attraverso delle metriche precise.
Lo scopo è fornire ai nostri investitori un’analisi chiara di come stiamo evolvendo, di come stiamo crescendo, dando questi risultati in maniera oggettiva.
Dunque creare traction è una delle fasi più importanti e dunque proprio l’ultima del nostro processo di crescita, perché se siamo in grado di generare una crescita di livello, siamo più appetibili dagli investitori.
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Il settore startup è affascinante, ma anche tanto insidioso. Oltre a questo sui 7 processi chiave, all’interno del mio blog trovi numerosi articoli, video e podcast per orientarti e aiutarti a fare del tuo meglio!
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