Ciao! In questo articolo voglio parlarti di idea di business e bisogno.
Tutte le startup, infatti, partono da una idea che è strettamente connessa all’emergere di un bisogno e alla sua soddisfazione. Riuscire a dominare questo connubio è un viatico decisivo per arrivare al successo.
Purtroppo, molte aziende innovative falliscono nei primissimi anni di vita: la maggior parte manca questo tipo di approccio. Proprio per questo motivo, ho scelto di dedicare un articolo al tema.
Idea di business e bisogno: perché sono importanti
È vero che ogni startup prende vita da un bisogno reale? Bene, la risposta è sì! Detto in altri termini, ogni startup nasce sempre da un bisogno, da qualcuno che identifica una soluzione ad un problema reale.
L’esempio di Dropbox
In questo senso, la storia degli ultimi due decenni ci ha regalato tantissimi esempi virtuosi. Pensa a Dropbox, un servizio che, bene o male, utilizziamo tutti quotidianamente.
Conosci in che modo è nata la startup? Dalla mente e la voglia di due ragazzi (Drew Houston e Arash Ferdowsi) che avevano un problema molto semplice. Ogni volta che andavano all’università, puntualmente, dimenticavano la pennetta USB a casa.
Era un bel guaio, perché all’interno c’erano gli esercizi svolti il giorno prima e i loro documenti. Ma, a quel punto, qualcosa in loro è scattato. Come poter ovviare al problema? Avevano bisogno di qualcosa in grado di riportare, proprio in quel momento, esercizi e documenti da casa.
Ma come fare? Il teletrasporto era una strada affascinante, ma purtroppo da escludere. Hanno perciò avuto l’idea di sincronizzare i dati che avevano a casa, ovunque si trovassero in quel momento. Era il 2007 e, da allora, Dropbox ha fatto tantissima strada e fortuna.
Idea di business e bisogno: guarda anche la mia pillola video
Il caso Telegram
Ma Dropbox è solo uno dei tantissimi esempi che è possibile citare. Pensiamo a Telegram, invenzione di Pavel Durov e fondata nel 2013.
Aveva WhatsApp come competitor (ben 400 milioni di utenti in quel momento) e a tutti sembrava quasi follia sfidare un colosso del genere. Eppure Durov ci riuscì. Come? Portando un nuovo bisogno, quello di poter scrivere e chattare in maniera criptata, cosa che all’epoca non faceva WhatsApp.
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Parole d’ordine: essere dirompenti
Quindi, noi perché spesso andiamo a soddisfare un bisogno per una particolare categoria di utenti?
Perché abbiamo la soluzione. E quando abbiamo una soluzione, abbiamo anche qualcosa che, quasi sicuramente, qualcuno ci comprerà.
Quindi siamo in grado di creare un business model in maniera dirompente, magari che sia anche economicamente sostenibile, scalabile e replicabile.
Ma un’altra cosa importantissima è data dal fatto che, una volta in cui noi atterriamo sul mercato e che andiamo a risolvere un bisogno, dobbiamo anche avere un vantaggio competitivo.
Cos’è il vantaggio competitivo? Si tratta, in pratica, di quel quid in più senza il qual difficilmente noi possiamo essere capaci di divenire dirompenti e, di conseguenza, non possiamo far breccia all’interno della nicchia di mercato che ci siamo scelti.
Quindi ricordiamoci: dobbiamo avere sempre qualcosa di nuovo, che va in qualche maniera a solleticare il bisogno di qualcuno che vuole andare ad acquistare il nostro prodotto e lo dobbiamo sempre fare nel migliore dei modi.
Quindi meglio lavorare sul mercato di nicchia (in cui noi siamo al top), piuttosto che cercare di fare tutto, in nessuna maniera migliore di tanti altri.
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