Come trasformare un’idea in business?
Scopri se il tuo progetto startup può avere successo: ne parlo in questo articolo che ti aiuterà a capire tanti aspetti decisivi nella costruzione di un’azienda innovativa.
Ti parlerò di Customer improvement, di Analisi Swot e Pest, di Lean startup e molto altro. Tutto questo per farti capire come trasformare un’idea in business.
Cosa significa fare startup?
Fare startup significa seguire un vero e proprio stile di vita, come sostiene Eric Ries, imprenditore e autore del best seller del New York Times “The Lean Startup“.
Dal suo canto, Jack Ma, fondatore dell’azienda cinese Alibaba.com sottolinea quanto sia prezioso lavorare in una startup perché si impara cos’è la passione, a sognare e soprattutto a fare impresa.
Certo c’è il timore del fallimento, perché fare startup vuol dire soprattutto fare innovazione e immergersi in nicchie di mercato inesplorato, ma è anche vero che il fallimento non deve essere trattato come una sentenza della Cassazione: perché è dai momenti di crisi che nascono opportunità e occasioni di crescita.
Per saperne di più: come fare impresa con il modello The Lean Startup
Definizioni di Startup
Prima di capire come trasformare un’idea in business, cerchiamo di dare una definizione di startup.
Del termine startup esistono svariate definizioni, io segnalo le 3 che mi sembrano più vicine alla realtà.
Per Eric Ries, il creatore della metodologia Lean Startup, si tratta di “una istituzione umana nata per creare un nuovo prodotto o servizio in condizioni di estrema incertezza”
Secondo Paul Graham “Una Startup è una istituzione concepita per crescere in maniera rapida”, Dal punto di vista dell’imprenditore e divulgatore Steve Blank è “un’organizzazione temporanea, che ha lo scopo di cercare un business model scalabile e ripetibile”.
Per Steve Blank, di cui vi consiglio la lettura del suo libro The four steps to the Epiphany, una startup è un organizzazione temporanea che ha lo scopo di cercare un business model che abbia le seguenti caratteristiche: scalabile, replicabile, sostenibile e attuabile.
Come trasformare un’idea in business: guarda anche il webinar
Come trasformare un’idea in business: il business model
E proprio le parole di Steve Blank ci portano a una questione fondamentale. Come deve essere il business model di una startup? Come trasformare un’idea in business?
Deve avere 4 caratteristiche fondamentali, ovvero essere Sostenibile, Scalabile, Replicabile, Praticabile. Analizziamo insieme questi concetti.
- Sostenibile: deve produrre reddito, ovvero generare ricavi maggiori dei costi
- Scalabile: deve poter crescere velocemente. Ricavi che aumentano esponenzialmente a fronte di costi lineari
- Replicabile: devo poter replicare il modello su più paesi e dunque crescere grazie al business model con cui sono partito. In tal senso è possibile pensare ad attuali colossi, ma nati come startup, ad es esempio Uber, Netflix, Amazon etc.
- Praticabile: il business model deve essere attuabile. Significa che non posso inventare qualcosa che non sia sviluppabile. Immaginiamo che io voglia inventare la macchina del tempo. Abbiamo i criteri di sostenibilità, scalabilità, replicabilità, ma non praticabilità perché con le tecnologie di oggi è impossibile costruire uno strumento del genere
Costruire un business model è più facile grazie al supporto di un modello canvas. Ti invito a conoscere meglio The Startup Canvas, il primo canvas a 12 blocchi pensato appositamente per le startup. Le 12 aree sono:
- value proposition
- target customer segment
- distribution channel
- customer relationships
- partners chiave
- attività chiave
- risorse chiave
- cost structure
- revenue stream
- Fund Raising
- Intellectual Property
- Traction
Prova subito the Startup Canvas
La validazione
Come trasformare un’idea in business? Partiamo dalla validazione, che permette di capire se la tua idea ha mercato.
Bisogna partire da analisi di mercato e dei competitor. Ma spesso mi sento dire: non ho competitor perché ho l’idea del secolo, sono unico.
Bene. Non è mai vero. La concorrenza c’è sempre e voglio farti un esempio.
Pensa ai mercati indiretti. Un po’ di tempo fa l’amministratore delegato di Netflix ha detto che il suo maggior competitor è la Sony, con il gioco Fortnite, perché molti ragazzi preferiscono darsi alla play station piuttosto che guardare serie tv o film della piattaforma streaming.
Leggi anche: Cosa significa Thinking Lean
Pest Analysis e Swot Analysis
Come trasformare un’idea in business dunque? Un altro passaggio fondamentale è rappresentato dalle analisi Pest e Swot.
- Pest Analysis: analisi quantitativa dello scenario di mercato, del territorio, del contesto di riferimento con darti e ricerche pubblicate.
- Swot Analysis: analisi di punti di forza, di debolezze, minacce e opportunità del progetto
La proposta di valore
La proposta di valore è ciò che rende un prodotto o servizio unico e prezioso per i clienti. Ad aiutarti a stilarla c’è il Value Propositions Canvas, strumento composto da due quadranti:
- Profilo del cliente: in cui andiamo a descrivere le esigenze, i desideri e i problemi dei clienti target
- Mappa del valore: dove identifichiamo i benefici e i vantaggi che l’azienda offre per soddisfare i bisogni dei clienti
Come trasforma un’idea in business? Con Grownnectia
Come trasformare un’idea in business startup? Ho due buone notizie da darti:
- la prima riguarda il Pay4Growth®, il programma all’interno del quale trovi l’Incubator, il percorso di 6 mesi in cui vieni seguito step by step, a partire dal mentoring mensile fino al pitch day e allo stress test finale con Francesco Mantegazzini. Con il programma di crescita per startup ti portiamo dall’idea fino al lancio sul mercato e alla raccolta fondi.
Scopri di più sul programma di pre-accelerazione, il Pay4Growth®
La seconda buona notizia è che non sei solo anche quando si tratta di compilare il busines splan, documento decisivo quando si tratta di fund raising. Vuoi un business plan che convinca l’investitore a puntare su di te? O vuoi accedere ad un finanziamento?
Richiedi il tuo piano bsuiness plan su misura, in tempi brevi e ad un costo accesssibile
Se invece stai cercando un supporto, morale e pratico, per la tua idea di business puoi contare su di me. Ti basta richiedere una consulenza gratuita, ti aspetto!
P.s. Spero che il mio articolo su come trasformare un’idea in business sia stato per te utile. Al prossimo aggiornamento.
Massimo
