Scegliere i giusti canali di vendita e i giusti canali del marketing per la tua startup è fondamentale per la tua crescita. Vuoi scoprire quali sono i canali con cui generare ricavi per la tua startup?
Continua a leggere l’articolo per conoscere meglio i potenziali canali di vendita e canali pubblicitari per raggiungere in maniera efficace i tuoi clienti in target.
Ti ricordo che nei precedenti articoli abbiamo parlato di personal branding, le strategie da adottare e i 5 migliori tool per la figura di project manager. Ora è arrivato il momento di parlarti dei canali da utilizzare per generare un guadagno.
I canali con cui generare ricavi per la tua startup: quali sono
Innanzitutto bisogna fare una distinzione tra i canali di vendita e i canali di marketing!
I canali di vendita sono quelli che ti permettono di arrivare al tuo cliente e vendere online il prodotto: i revenue streams. La distribuzione avviene tramite il cosiddetto “channel management” vale a dire la gestione dei canali distributivi, copertura del mercato, dei magazzini e della logistica.
Ogni canale distributivo risulta essere un sistema di più parti collegate e interdipendenti, coordinatamente operanti verso finalità comuni che, se opportunamente sfruttate, possono consentire all’intero sistema di acquisire posizioni di vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza.
I canali pubblicitari sono invece quelli che ti fanno conoscere al pubblico, che ti consentono ad esempio di portare l’utente ad un sito web per completare la vendita. Le tue strategie di scelta per i canali di vendita influenzeranno il canale di marketing che sceglierai.
Andiamo a vedere quali sono i diversi canali di vendita.
I canali con cui generare ricavi per la tua startup: diretti, indiretti, affiliati.
I canali di vendita possono essere:
Diretti: il destinatario dei beni e dei servizi è l’utilizzatore finale, fra produttore e acquirente non vi è alcun intermediario. Questa struttura permette al produttore di avere un controllo totale sulla distribuzione. Bisogna considerare che questo canale oggigiorno rappresenta una soluzione molto costosa.
Indiretti: i destinatari dei prodotti e dei servizi sono le aziende che lo utilizzano per rivenderlo ad altre aziende o che lo rivenderanno al consumatore finale o ad altre aziende, di conseguenza fra produttore e acquirente finale vi sono uno o più intermediari.
I canali indiretti a loro volta si differenziano in:
Canale corto o distribuzione al dettaglio (Retail): sola intermediazione del dettagliante che acquista dal produttore e vende al consumatore.
Canale lungo o distribuzione all’ingrosso (wholesale): comprende tutte le attività connesse alla vendita di beni e servizi a soggetti che, a loro volta, li rivendono o li impiegano in un processo produttivo. Questo canale evita al produttore tutti i costi di contatto con i singoli dettaglianti e semplifica la sua gestione commerciale. Inoltre le transazioni con i grossisti sono di maggiore entità e le loro attività si estendono su un’area commerciale di maggiore ampiezza.
Un esempio di vendita indiretta potrebbe essere la vendita su Amazon, o altre piattaforme simili come per esempio Aliexpress.com, Sears.com o eBay.com.
In ogni caso, per il consumatore finale, il canale di vendita indiretto risulta per lui un canale di vendita diretto.
Devi sapere che se vendi i tuoi prodotti o se hai anche soltanto uno spazio su queste piattaforme in realtà hai a che fare con canali di vendita indiretta.
Chi vende però su queste piattaforme deve essere consapevole che sarà l’azienda ad avere in mano l’intera customer experience, dal pagamento e le politiche di reso.
Affiliati: Un altro canale indiretto è quello degli affiliati.
Potresti avere affiliati che vendono i tuoi prodotti o agiscono come un canale di marketing. Questo è indubbiamente un canale molto potente, molto diffuso ma anche piuttosto complesso.
Se sei un imprenditore, o uno startupper grazie alla tua rete di affiliati potrai generare delle vendite aggiuntive rispetto a quello che sei in grado di produrre da solo.
Gli affiliati online sono tutti quegli interlocutori in grado di generare del traffico dai motori di ricerca, dai social e da altri canali capaci di acquisire la fiducia di un pubblico al quale poi poter veicolare un prodotto o servizio.
Sì calcola che grazie agli affiliati un ecommerce può avere una crescita dal 33% fino al 60%.
I canali con cui generare ricavi per la tua startup: canali di marketing
Come spiegavo nel paragrafo precedente, una volta scelto il canale di vendita, devi scegliere i giusti canali del marketing per supportarli.
Anche sui canali di marketing possiamo scegliere se pubblicizzare il brand indirettamente oppure tramite il marketing diretto.
Marketing indiretto: Si parla di marketing indiretto per indicare tutti quei vantaggi che un’attività economica può trarre dalla comunicazione sul web, senza praticare alcuna vendita diretta. Il semplice fatto di avere un sito web consente a un’azienda di comunicare con i propri utenti. Se questa comunicazione è in target ed è apprezzata dai destinatari, l’azienda beneficia di ritorni economici.
I canali del marketing indiretto sono tanti, ma io vi consiglio di prendere in considerazione questi:
- Attività di SEO
- Social media
- Blog
Marketing diretto: Per marketing diretto, invece, si intendono quelle attività promozionali svolte dall’azienda senza la presenza di intermediari, è una forma di advertising molto diffusa al giorno d’oggi, utilizzata con lo scopo di comunicare in modo diretto con clienti specifici, ovvero che abbiano determinate caratteristiche.
Ad esempio, la maggior parte degli e-commerce usano le strategie di marketing dei motori di ricerca per assicurarsi che i loro negozi online siano visibili sui motori di ricerca; questi strumenti continuano ad assicurare ai negozi il maggior volume di traffico.
Tra i canali del marketing diretto più utilizzati troviamo:
- Ads
- Email marketing
- Search advertising
- Direct email
- Remarketing
In questo articolo ho spiegato brevemente alcuni dei canali per generare ricavi per la tua startup.
Se vuoi conoscere meglio tutti i canali, avere delle spiegazioni dettagliate su ognuno e sapere quale applicare alla tua startup
99 Commenti
Larrylalia 25 Giugno, 2024
pin up 306: pin up onlayn kazino – pin up yukle
AlbertBop 25 Giugno, 2024
pin up azerbaycan yukle https://azerbaijancuisine.com/# pin up 306
pin-up cazino
Jeffreylic 26 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexican border pharmacies shipping to usa
Williamsmuth 26 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies: pharmacies in mexico that ship to usa – buying from online mexican pharmacy
Jeffreylic 26 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# buying prescription drugs in mexico online
Williamsmuth 26 Giugno, 2024
best online pharmacies in mexico: northern doctors pharmacy – mexican border pharmacies shipping to usa
RichardneW 26 Giugno, 2024
mexican rx online [url=http://northern-doctors.org/#]northern doctors pharmacy[/url] mexican drugstore online
Jeffreylic 26 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# buying prescription drugs in mexico
Jeffreylic 26 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# reputable mexican pharmacies online
RichardneW 27 Giugno, 2024
purple pharmacy mexico price list [url=http://northern-doctors.org/#]mexican pharmacy[/url] mexican drugstore online
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies: Mexico pharmacy that ship to usa – mexico pharmacy
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# mexico pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico: northern doctors pharmacy – mexican pharmacy
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# mexico pharmacy
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies: mexican pharmacy northern doctors – mexican border pharmacies shipping to usa
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online: mexican pharmacy – mexican mail order pharmacies
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# medication from mexico pharmacy
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies: mexican border pharmacies shipping to usa – buying from online mexican pharmacy
RichardneW 27 Giugno, 2024
mexican pharmaceuticals online [url=https://northern-doctors.org/#]mexican northern doctors[/url] mexico drug stores pharmacies
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# mexico pharmacy
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
mexican online pharmacies prescription drugs: Mexico pharmacy that ship to usa – mexican drugstore online
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies: Mexico pharmacy that ship to usa – mexican online pharmacies prescription drugs
RichardneW 27 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online [url=https://northern-doctors.org/#]northern doctors[/url] purple pharmacy mexico price list
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# purple pharmacy mexico price list
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
buying from online mexican pharmacy: mexico pharmacies prescription drugs – buying prescription drugs in mexico
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexico drug stores pharmacies
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
buying from online mexican pharmacy: mexican pharmacy northern doctors – reputable mexican pharmacies online
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online: mexican pharmacy – mexican online pharmacies prescription drugs
RichardneW 28 Giugno, 2024
mexican mail order pharmacies [url=http://northern-doctors.org/#]mexican pharmacy online[/url] medicine in mexico pharmacies
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexico drug stores pharmacies: mexican pharmacy online – mexican drugstore online
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# п»їbest mexican online pharmacies
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexico pharmacy: mexican pharmacy northern doctors – mexico pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico: northern doctors – medication from mexico pharmacy
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
reputable mexican pharmacies online: northern doctors – mexican drugstore online
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# medicine in mexico pharmacies
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
medication from mexico pharmacy: mexican rx online – best online pharmacies in mexico
RichardneW 28 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies [url=http://northern-doctors.org/#]mexican pharmacy northern doctors[/url] mexican online pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
buying from online mexican pharmacy: mexican pharmacy – mexican border pharmacies shipping to usa
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# medication from mexico pharmacy
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexico drug stores pharmacies: mexican pharmacy – mexico pharmacy
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# mexico drug stores pharmacies
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies: northern doctors – mexican online pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexico pharmacy: mexican pharmacy northern doctors – mexico pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies: northern doctors pharmacy – medication from mexico pharmacy
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexico pharmacy: mexican northern doctors – buying prescription drugs in mexico
RichardneW 28 Giugno, 2024
pharmacies in mexico that ship to usa [url=https://northern-doctors.org/#]northern doctors[/url] purple pharmacy mexico price list
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexican pharmaceuticals online: mexican northern doctors – buying prescription drugs in mexico
Jeffreylic 29 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# п»їbest mexican online pharmacies
Williamsmuth 29 Giugno, 2024
mexico pharmacies prescription drugs: northern doctors – mexican pharmaceuticals online
Williamsmuth 29 Giugno, 2024
mexican mail order pharmacies: mexican pharmacy – mexico pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 29 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico: mexican pharmacy online – best online pharmacies in mexico
Jeffreylic 29 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexican drugstore online
Williamsmuth 29 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies: mexican pharmacy northern doctors – pharmacies in mexico that ship to usa
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
mexico drug stores pharmacies [url=https://cmqpharma.online/#]mexican pharmacy online[/url] mexican drugstore online
StephenRon 29 Giugno, 2024
mexican online pharmacies prescription drugs: cmq pharma – mexico drug stores pharmacies
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online [url=https://cmqpharma.online/#]online mexican pharmacy[/url] mexican pharmacy
Donaldbanty 29 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies
https://cmqpharma.com/# buying prescription drugs in mexico
buying prescription drugs in mexico
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
mexican border pharmacies shipping to usa [url=http://cmqpharma.com/#]cmq pharma[/url] medication from mexico pharmacy
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico [url=https://cmqpharma.online/#]mexico drug stores pharmacies[/url] mexico pharmacies prescription drugs
RonnieFleek 30 Giugno, 2024
purple pharmacy mexico price list [url=https://cmqpharma.com/#]cmq mexican pharmacy online[/url] buying prescription drugs in mexico online
RonnieFleek 30 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online [url=http://cmqpharma.com/#]reputable mexican pharmacies online[/url] purple pharmacy mexico price list
Jeffreysuerb 02 Luglio, 2024
https://cmqpharma.com/# mexican mail order pharmacies
pharmacies in mexico that ship to usa
CharlesCakly 20 Luglio, 2024
canadian mail order pharmacy [url=http://canadapharmast.com/#]canadian pharmacies[/url] canadian pharmacy 24h com
EdwardGep 20 Luglio, 2024
https://indiapharmast.com/# Online medicine order
DavidScext 20 Luglio, 2024
canada pharmacy online: is canadian pharmacy legit – canadianpharmacymeds com
MichaelEneft 20 Luglio, 2024
Online medicine order: Online medicine order – pharmacy website india
CharlesCakly 20 Luglio, 2024
canadian pharmacy in canada [url=http://canadapharmast.com/#]my canadian pharmacy review[/url] canadian pharmacy mall
DavidScext 20 Luglio, 2024
mexico pharmacy: mexican border pharmacies shipping to usa – mexican rx online
EdwardGep 20 Luglio, 2024
https://canadapharmast.com/# buy canadian drugs
DavidScext 20 Luglio, 2024
best online pharmacies in mexico: buying prescription drugs in mexico online – mexican online pharmacies prescription drugs
MichaelEneft 20 Luglio, 2024
buying prescription drugs in mexico online: mexico pharmacy – mexico pharmacies prescription drugs
CharlesCakly 20 Luglio, 2024
buying prescription drugs in mexico [url=http://foruspharma.com/#]medicine in mexico pharmacies[/url] mexico pharmacy
DavidScext 20 Luglio, 2024
top 10 pharmacies in india: india pharmacy mail order – india online pharmacy
MichaelEneft 21 Luglio, 2024
online shopping pharmacy india: п»їlegitimate online pharmacies india – top 10 online pharmacy in india
EdwardGep 21 Luglio, 2024
http://indiapharmast.com/# online shopping pharmacy india
DavidScext 21 Luglio, 2024
canadian family pharmacy: canadian pharmacy victoza – canada drugstore pharmacy rx
CharlesCakly 21 Luglio, 2024
canadian online pharmacy [url=http://canadapharmast.com/#]best canadian pharmacy to order from[/url] rate canadian pharmacies
DavidScext 21 Luglio, 2024
canada pharmacy online legit: reliable canadian pharmacy reviews – my canadian pharmacy reviews
MichaelEneft 21 Luglio, 2024
top 10 online pharmacy in india: mail order pharmacy india – Online medicine order
DavidScext 21 Luglio, 2024
medicine in mexico pharmacies: buying prescription drugs in mexico online – buying from online mexican pharmacy
JamesRib 21 Luglio, 2024
amoxicillin 500mg for sale uk: where can i buy amoxicillin over the counter uk – amoxicillin discount coupon
Myronineva 21 Luglio, 2024
http://clomiddelivery.pro/# cost of clomid pill
doxycycline for sale online uk [url=http://doxycyclinedelivery.pro/#]doxycycline 3626[/url] doxycycline 300 mg cost
ThomasCulky 21 Luglio, 2024
https://paxloviddelivery.pro/# п»їpaxlovid
ThomasCulky 22 Luglio, 2024
https://paxloviddelivery.pro/# paxlovid india
JamesRib 22 Luglio, 2024
amoxicillin pills 500 mg: amoxacillian without a percription – buy cheap amoxicillin online
ThomasCulky 22 Luglio, 2024
https://ciprodelivery.pro/# ciprofloxacin 500 mg tablet price
Myronineva 22 Luglio, 2024
https://paxloviddelivery.pro/# п»їpaxlovid
buy paxlovid online [url=http://paxloviddelivery.pro/#]п»їpaxlovid[/url] buy paxlovid online
JamesRib 22 Luglio, 2024
where can i get cheap clomid: buy cheap clomid prices – can you get clomid online
ThomasCulky 22 Luglio, 2024
https://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline singapore pharmacy
ThomasCulky 23 Luglio, 2024
https://ciprodelivery.pro/# buy ciprofloxacin
JamesRib 23 Luglio, 2024
doxycycline no prescription best prices: doxycycline online canada – order doxycycline
ThomasCulky 23 Luglio, 2024
https://clomiddelivery.pro/# where to buy clomid
Myronineva 23 Luglio, 2024
http://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline usa pharmacy
purchase amoxicillin 500 mg [url=https://amoxildelivery.pro/#]amoxicillin without prescription[/url] amoxicillin 500 tablet
ThomasCulky 23 Luglio, 2024
http://ciprodelivery.pro/# ciprofloxacin 500 mg tablet price
JamesRib 23 Luglio, 2024
get cheap clomid online: cost generic clomid pill – how can i get generic clomid without dr prescription
ThomasCulky 24 Luglio, 2024
https://ciprodelivery.pro/# buy cipro online canada
JamesRib 24 Luglio, 2024
doxycycline 75 mg tablet: doxycycline prescription – doxycycline 50mg tab
ThomasCulky 24 Luglio, 2024
https://ciprodelivery.pro/# buy generic ciprofloxacin
JamesRib 24 Luglio, 2024
buy ciprofloxacin over the counter: buy cipro cheap – buy cipro online without prescription
Lascia un commento