Chiunque pensi che l’Equity Crowdfunding sia un modo facile per raccogliere soldi sta perdendo tempo.
La raccolta fondi online è una via tanto interessante quanto non scontata.
Nell’articolo di oggi abbiamo intervistato Michele Franzese, esperto di crowdfunding e comunicazione, imprenditore, fondatore di Scai Comunicazione e organizzatore di eventi, tra cui il noto Heroes, meet in Maratea.
Continua a leggere l’articolo per scoprire i consigli di Michele Franzese su come affrontare una campagna di Equity Crowdfunding.
Quali sono i primi passi che una startup deve affrontare per strutturare una campagna di Equity Crowdfunding?
Il primo passo che una startup deve affrontare per strutturare una campagna di Equity Crowdfunding è l’autoanalisi, prima da sola, successivamente è meglio affidarsi ad un esperto.
Questa analisi deve essere finalizzata a comprendere se la startup ha abbastanza traction per poter avviare la campagna ed essere, quindi, appetibile per gli investitori.
Successivamente, deve redigere un business plan che abbia un orizzonte temporale di almeno tre anni per capire le cose già fatte e prevedere l’evoluzione della startup nel futuro.
La startup deve autovalutarsi affinché la quota premoney sia credibile agli occhi degli investitori.
Inoltre, la startup deve animare tutta la sua community, radunare i suoi family&friends affinché già prima della campagna capisca in quanti sono disposti a investire.
Questo vuol dire arrivare alla campagna con un pre commitment, ovvero la manifestazione di interesse ad investire; in questa maniera si avrà sia più credibilità agli occhi della piattaforma che ospiterà la campagna, sia maggiore probabilità che la campagna possa andare a buon fine.
Un ultimo consiglio è quello di allineare tutte le properties digitali, ovvero mettere a sistema tutti i canali di comunicazione dell’azienda in modo che siano coordinati tra di loro.
Questo consente di far emergere un’immagine forte della startup e del brand, che è utile a veicolare tutti i messaggi relativi alla campagna e rivolti ai potenziali investitori.
Quali canali di comunicazione scegliere?
La campagna di Equity Crowdfunding è un’operazione complessa che deve prevedere il coinvolgimento di tutte le linee di comunicazione in possesso dell’azienda ed eventualmente, se non sufficienti, aprirne delle nuove.
Ci sono diverse linee di comunicazione: quelle che l’azienda usa quotidianamente per parlare con i propri clienti, stakeholder, con la propria community, con i propri soci, come i canali digitali, sito web, canali personali dei founder, ma ci sono tanti altri canali che possono essere attivati ad hoc per la campagna.
A esempio, un blog per fare una sorta di diario della campagna stessa, quindi per pubblicare contenuti di valore a tema, ma anche per condividere l’andamento.
Bisogna anche attivare i media, cercare di apparire il più possibile su testate rivolte ad investitori o testate rivolte ad allargare il giro delle persone interessate a partecipare alla campagna.
Infine, la startup deve attivare un piano di data base marketing, quindi, utilizzare i contatti che l’azienda possiede per comunicare la campagna.
Come attivare le pubbliche relazioni in una campagna di Equity Crowdfunding?
Per l’attività di comunicazione tramite i media è giusto iniziare avvalendosi di un ufficio stampa in quanto è un’attività molto complessa e richiede relazioni dirette.
Come si procede?
Sì devono costruire delle notizie attorno alla propria campagna e per questo è molto importante capire cosa è notiziabile e cosa no.
Alcuni mesi prima del lancio è necessario tessere relazioni di valore, monitorare le varie rubriche online a tema per fare notizia quando la campagna dovrà cominciare.
Le pubbliche relazioni possono essere attivate anche tramite associazioni di categoria, associazioni del proprio settore, che possono contribuire ad allargare il giro di attenzione nei confronti della campagna.
Quale piattaforma utilizzare?
La scelta della piattaforma dipende da alcuni fattori principali.
Ogni piattaforma ha una sua specificità, anche se non la si nota subito, alcune piattaforme sono adatte più per startup early stage, altre si rivolgono a startup più mature, altre ancora a PMI.
Ci sono piattaforme che invece hanno un approccio più Crowd, quindi molti più investitori iscritti, alte che hanno meno investitori, ma che mettono più valore e quote più elevate.
Bisogna anche valutare le specializzazioni della piattaforma, ad esempio 200Crowd si differenzia per aver promosso tanti progetti nel settore del fintech, BackToWork24 ha fatto tante campagne legate ad aziende più mature, Mamacrowd predilige i servizi digitali, Crowdfundme invece si distingue per aver promosso campagne su PMI di servizi.
In linea generale non si può dire che ci sia una piattaforma migliore dell’altra, dipende dal tipo di azienda!
Come distribuire le quote all’interno della piattaforma?
Prima c’era la tendenza a fare due tipi di quote: una solo con diritti patrimoniali, l’altra con accesso a partecipazione all’assemblea.
La partecipazione all’assemblea complica la situazione, perché più soci partecipano all’assemblea più si mette in discussione la governance aziendale, d’altra parte però, questi soci sono più consapevoli e coinvolti nei processi aziendali.
Il mio consiglio è non alzare troppo il livello di investimento per chi deve partecipare in assemblea, anzi tenerlo ad un livello tra i 5 e i 10.000 euro.
Questo perchè se si sceglie la strada dell’ Equity Crowdfunding l’obiettivo per la startup non deve essere quello di tenersi stretta la società, cercando di imbrigliare gli investitori, ma quello di avere una valutazione congrua, con un vantaggio evidente per gli investitori stessi e tenerli attivamente dentro la propria società.
Se non si ha questa voglia, meglio non fare l’Equity Crowdfunding.
Come pensi che sia cambiata la situazione con l’attuale pandemia?
Ci sono segnali abbastanza contrastanti, da un lato c’è chi sostiene che gli investimenti siano aumentati, e infatti sembrerebbe così, ma i dati ufficiali verranno lanciati il prossimo anno.
Posso dire con certezza che l’Equity Crowdfunding non sì è fermato, ne hanno addirittura beneficiato quei prodotti o servizi che andavano incontro alle esigenze della pandemia, mentre sono stati svantaggiati i prodotti o servizi che sono stati più colpiti dalla stessa.
Il mio consiglio in questo caso è di provare ad utilizzare questo strumento di finanza alternativa anche se la startup si occupa prodotti o servizi messi in difficoltà in questo periodo, magari migliorando il prodotto o cercando di essere più convincenti.
Questo perché solitamente si investe meglio e di più in un momento di crisi.
Hai qualche altro consiglio per una startup che vuole entrare in una campagna di Equity Crowdfunding?
Il mio consiglio è quello di capire che la campagna di Equity Crowdfunding ha due grandi protagonisti: il team e il suo fondatore.
Se questi hanno un approccio forte dal punto di vista comunicativo la campagna ha maggiori chances di essere profittevole e andare a buon fine, perché le persone non investono sulle società, quando parliamo di startup, molte volte non investono neanche sull’idea, ma investono sulle persone in grado di portare avanti quell’idea.
Quindi è necessario, per alcuni mesi precedenti la campagna, dedicare molto tempo a parlare con i vari investitori, convincerli, raccontare il proprio punto di vista e, ovviamente, far capire quali sono le linee strategiche con le quali si pensa di portare avanti la mission aziendale.
Sai che Grownnectia è in campagna di equity crowdfunding su BacktoWork?
Ora potrai avere l’opportunità di entrare a far parte della nostra realtà, di aver accesso ai nostri contatti e alla nostra community direttamente come socio.
105 Commenti
AlbertBop 25 Giugno, 2024
pin up kazino https://azerbaijancuisine.com/# pin up azerbaycan yukle
pin up casino
Larrylalia 25 Giugno, 2024
pin up: pin-up 306 – pin up apk yukle
Williamsmuth 26 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico: mexican rx online – buying prescription drugs in mexico online
Jeffreylic 26 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexico pharmacy
Williamsmuth 26 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies: northern doctors – pharmacies in mexico that ship to usa
Jeffreylic 26 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# mexico drug stores pharmacies
RichardneW 26 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico [url=http://northern-doctors.org/#]mexican northern doctors[/url] п»їbest mexican online pharmacies
Williamsmuth 26 Giugno, 2024
reputable mexican pharmacies online: northern doctors pharmacy – best online pharmacies in mexico
Williamsmuth 26 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies: northern doctors pharmacy – mexican online pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
mexico pharmacies prescription drugs: northern doctors – mexican border pharmacies shipping to usa
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies: mexican northern doctors – buying from online mexican pharmacy
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# buying from online mexican pharmacy
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online: mexican pharmacy northern doctors – mexican border pharmacies shipping to usa
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies: mexican northern doctors – mexican rx online
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexican drugstore online
RichardneW 27 Giugno, 2024
buying from online mexican pharmacy [url=https://northern-doctors.org/#]northern doctors pharmacy[/url] medication from mexico pharmacy
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
mexican mail order pharmacies: Mexico pharmacy that ship to usa – mexico drug stores pharmacies
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexico drug stores pharmacies
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies: п»їbest mexican online pharmacies – medicine in mexico pharmacies
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
best online pharmacies in mexico: northern doctors – mexico pharmacy
Williamsmuth 27 Giugno, 2024
mexican pharmacy: mexico pharmacies prescription drugs – mexican mail order pharmacies
Jeffreylic 27 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# buying from online mexican pharmacy
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
п»їbest mexican online pharmacies: п»їbest mexican online pharmacies – mexico drug stores pharmacies
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexican rx online
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexican mail order pharmacies: mexican pharmacy northern doctors – mexican online pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
reputable mexican pharmacies online: Mexico pharmacy that ship to usa – buying prescription drugs in mexico online
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexican online pharmacies prescription drugs: mexican pharmacy online – best online pharmacies in mexico
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# п»їbest mexican online pharmacies
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexican mail order pharmacies: northern doctors pharmacy – medication from mexico pharmacy
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# mexican rx online
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexican border pharmacies shipping to usa: northern doctors – mexican pharmacy
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# reputable mexican pharmacies online
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico: Mexico pharmacy that ship to usa – buying prescription drugs in mexico online
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexican border pharmacies shipping to usa
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexican pharmacy: northern doctors – mexico pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies: mexican pharmacy northern doctors – mexican drugstore online
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexico drug stores pharmacies: northern doctors – buying from online mexican pharmacy
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexican border pharmacies shipping to usa
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online: Mexico pharmacy that ship to usa – mexican pharmaceuticals online
Jeffreylic 28 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexico pharmacies prescription drugs
RichardneW 28 Giugno, 2024
mexican drugstore online [url=https://northern-doctors.org/#]mexican pharmacy[/url] mexico drug stores pharmacies
Williamsmuth 28 Giugno, 2024
mexican mail order pharmacies: mexican pharmacy northern doctors – buying prescription drugs in mexico online
Jeffreylic 29 Giugno, 2024
http://northern-doctors.org/# п»їbest mexican online pharmacies
Williamsmuth 29 Giugno, 2024
mexican online pharmacies prescription drugs: mexican drugstore online – reputable mexican pharmacies online
Jeffreylic 29 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexico pharmacies prescription drugs
Williamsmuth 29 Giugno, 2024
purple pharmacy mexico price list: mexican pharmacy – mexico pharmacy
Williamsmuth 29 Giugno, 2024
best online pharmacies in mexico: northern doctors – mexican pharmaceuticals online
Jeffreylic 29 Giugno, 2024
https://northern-doctors.org/# mexico pharmacies prescription drugs
Jeffreysuerb 29 Giugno, 2024
http://cmqpharma.com/# mexican online pharmacies prescription drugs
mexican pharmacy
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
medicine in mexico pharmacies [url=http://cmqpharma.com/#]mexican pharmacy online[/url] buying from online mexican pharmacy
StephenRon 29 Giugno, 2024
mexican rx online: cmq mexican pharmacy online – п»їbest mexican online pharmacies
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
mexico pharmacies prescription drugs [url=http://cmqpharma.com/#]mexico pharmacy[/url] purple pharmacy mexico price list
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
buying from online mexican pharmacy [url=https://cmqpharma.com/#]cmqpharma.com[/url] mexican rx online
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
reputable mexican pharmacies online [url=http://cmqpharma.com/#]mexican online pharmacy[/url] mexico pharmacies prescription drugs
Donaldbanty 29 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online
https://cmqpharma.online/# purple pharmacy mexico price list
reputable mexican pharmacies online
RonnieFleek 29 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico online [url=http://cmqpharma.com/#]cmq pharma mexican pharmacy[/url] purple pharmacy mexico price list
RonnieFleek 30 Giugno, 2024
mexico pharmacies prescription drugs [url=https://cmqpharma.com/#]mexican pharmacy online[/url] medicine in mexico pharmacies
RonnieFleek 30 Giugno, 2024
buying prescription drugs in mexico [url=https://cmqpharma.online/#]online mexican pharmacy[/url] mexican mail order pharmacies
RonnieFleek 30 Giugno, 2024
mexico drug stores pharmacies [url=https://cmqpharma.com/#]mexican pharmacy[/url] medication from mexico pharmacy
RonnieFleek 30 Giugno, 2024
medication from mexico pharmacy [url=http://cmqpharma.com/#]medication from mexico pharmacy[/url] mexican border pharmacies shipping to usa
Jeffreysuerb 02 Luglio, 2024
https://cmqpharma.com/# reputable mexican pharmacies online
mexico drug stores pharmacies
RonnieFleek 02 Luglio, 2024
buying prescription drugs in mexico online [url=https://cmqpharma.online/#]cmq pharma[/url] mexico pharmacies prescription drugs
CharlesCakly 20 Luglio, 2024
Online medicine order [url=https://indiapharmast.com/#]world pharmacy india[/url] indian pharmacy paypal
DavidScext 20 Luglio, 2024
mexican border pharmacies shipping to usa: п»їbest mexican online pharmacies – buying prescription drugs in mexico
EdwardGep 20 Luglio, 2024
https://indiapharmast.com/# indian pharmacy paypal
DavidScext 20 Luglio, 2024
reputable indian online pharmacy: online shopping pharmacy india – top 10 pharmacies in india
MichaelEneft 20 Luglio, 2024
mexican mail order pharmacies: mexico drug stores pharmacies – reputable mexican pharmacies online
CharlesCakly 20 Luglio, 2024
legitimate canadian pharmacies [url=https://canadapharmast.online/#]buy drugs from canada[/url] prescription drugs canada buy online
DavidScext 20 Luglio, 2024
indian pharmacies safe: best online pharmacy india – reputable indian pharmacies
DavidScext 20 Luglio, 2024
reputable indian pharmacies: online pharmacy india – indianpharmacy com
MichaelEneft 20 Luglio, 2024
pharmacy website india: indian pharmacy online – pharmacy website india
CharlesCakly 20 Luglio, 2024
mexican pharmaceuticals online [url=http://foruspharma.com/#]mexico pharmacy[/url] mexican border pharmacies shipping to usa
EdwardGep 20 Luglio, 2024
https://foruspharma.com/# п»їbest mexican online pharmacies
DavidScext 21 Luglio, 2024
buying from online mexican pharmacy: mexican online pharmacies prescription drugs – mexican online pharmacies prescription drugs
MichaelEneft 21 Luglio, 2024
canadian pharmacy ratings: best rated canadian pharmacy – canadian drugs
CharlesCakly 21 Luglio, 2024
canadian pharmacies compare [url=https://canadapharmast.com/#]canada pharmacy world[/url] canadian pharmacy meds reviews
DavidScext 21 Luglio, 2024
drugs from canada: reputable canadian online pharmacies – best canadian online pharmacy reviews
EdwardGep 21 Luglio, 2024
http://indiapharmast.com/# buy medicines online in india
DavidScext 21 Luglio, 2024
indianpharmacy com: reputable indian online pharmacy – Online medicine home delivery
MichaelEneft 21 Luglio, 2024
canadian 24 hour pharmacy: reputable canadian pharmacy – canadian pharmacy review
ThomasCulky 21 Luglio, 2024
http://ciprodelivery.pro/# antibiotics cipro
Myronineva 21 Luglio, 2024
http://clomiddelivery.pro/# how to buy clomid without dr prescription
ciprofloxacin over the counter [url=https://ciprodelivery.pro/#]buy ciprofloxacin[/url] purchase cipro
JamesRib 22 Luglio, 2024
where to buy generic clomid now: can you buy clomid prices – get clomid without a prescription
ThomasCulky 22 Luglio, 2024
https://ciprodelivery.pro/# antibiotics cipro
Myronineva 22 Luglio, 2024
https://doxycyclinedelivery.pro/# buy doxycycline 100mg online uk
ciprofloxacin [url=https://ciprodelivery.pro/#]ciprofloxacin 500 mg tablet price[/url] ciprofloxacin generic price
ThomasCulky 22 Luglio, 2024
https://amoxildelivery.pro/# amoxicillin in india
JamesRib 22 Luglio, 2024
can i purchase generic clomid: cheap clomid no prescription – order cheap clomid
Myronineva 22 Luglio, 2024
http://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline medicine
generic clomid without rx [url=http://clomiddelivery.pro/#]can i purchase clomid without prescription[/url] where can i get cheap clomid price
ThomasCulky 22 Luglio, 2024
https://paxloviddelivery.pro/# paxlovid pill
Myronineva 23 Luglio, 2024
http://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline 75 mg price
buy generic ciprofloxacin [url=http://ciprodelivery.pro/#]ciprofloxacin 500mg buy online[/url] buy generic ciprofloxacin
DuaneStete 23 Luglio, 2024
Find medicine information. Comprehensive medication resource.
[url=https://imitrex2rp.top/#]purchase sumatriptan[/url]
Access drug facts. Medicine brochure provided.
JamesRib 23 Luglio, 2024
cheap amoxicillin 500mg: how to buy amoxicillin online – buy amoxicillin canada
ThomasCulky 23 Luglio, 2024
http://doxycyclinedelivery.pro/# where can i get doxycycline uk
ThomasCulky 23 Luglio, 2024
http://amoxildelivery.pro/# amoxicillin price canada
Myronineva 23 Luglio, 2024
http://clomiddelivery.pro/# generic clomid prices
paxlovid generic [url=https://paxloviddelivery.pro/#]paxlovid pharmacy[/url] paxlovid buy
JamesRib 23 Luglio, 2024
amoxicillin 500mg for sale uk: amoxicillin 500mg prescription – amoxicillin 30 capsules price
ThomasCulky 23 Luglio, 2024
https://clomiddelivery.pro/# how to get clomid for sale
Myronineva 23 Luglio, 2024
https://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline 100 mg capsule price
Paxlovid over the counter [url=https://paxloviddelivery.pro/#]paxlovid for sale[/url] paxlovid for sale
ThomasCulky 24 Luglio, 2024
http://paxloviddelivery.pro/# paxlovid buy
JamesRib 24 Luglio, 2024
buy doxycycline pills online: where can i order doxycycline – doxycycline 400 mg tablet
Myronineva 24 Luglio, 2024
https://paxloviddelivery.pro/# paxlovid india
ciprofloxacin generic [url=https://ciprodelivery.pro/#]ciprofloxacin 500mg buy online[/url] ciprofloxacin 500mg buy online
ThomasCulky 24 Luglio, 2024
http://amoxildelivery.pro/# order amoxicillin 500mg
Myronineva 24 Luglio, 2024
http://ciprodelivery.pro/# where can i buy cipro online
paxlovid pharmacy [url=http://paxloviddelivery.pro/#]paxlovid india[/url] paxlovid cost without insurance
JamesRib 24 Luglio, 2024
how to buy clomid: where can i buy clomid without a prescription – can i order generic clomid without a prescription
JamesRib 25 Luglio, 2024
buy cipro online without prescription: buy cipro cheap – cipro
Lascia un commento