Che cosa hanno in comune il Growth Hacking e Lean Startup? Entrambi gli approcci condividono la continua sperimentazione e validazione! In questo articolo ti parlerò proprio di queste due metodologie e di come possono venire incontro alle esigenze della tua startup.
Il Growth Hacking è un insieme di metodologie di crescita ed è stato realizzato da Sean Ellis. Il Lean Startup è un approccio che è stato invece portato alla ribalta da Eric Ries (di Lean Startup e di Eric Ries ho parlato a fondo in questo articolo).
Growth Hacking e Lean Startup: cosa hanno in comune?
Ma che cosa hanno in comune il growth hacking e lean startup? Nel 2016, all’interno della conferenza tenutasi a New Orleans, se ne è parlato molto. In quella occasione erano presenti Steve Blank (autore di Customer Developement, ossia un approccio che consente di strutturare il processo di crescita di una start up basandosi sull’acquisizione dei clienti per arrivare a consolidare successivamente l’azienda avendo come punto di riferimento proprio il cliente e la sua esperienza) e lo stesso Sean Ellis.
Da quell’incontro è emerso che il Growth Hacking è un insieme di tecniche che consentono di poter strutturare un processo di crescita di una start up basandosi sulla sperimentazione, sulla validazione continua.
Un metodo puramente empirico, che utilizza ingegneria di prodotto e marketing affinché si possa trovare in qualche maniera le strategie vincenti di crescita.
Il Growth Hacking nelle corporate
Questo approccio ha avuto larga applicazione all’interno delle start up, ma anche nelle corporate. Pensa che qualche anno fa proprio un’azienda gigantesca come la Coca Cola ha inserito la figura di un Growth Hacker al posto di un Chief Marketing Officer: una scelta a suo modo storica, perché ha rappresentato una sorta di rivoluzione a livello di top management.
Ma questo è solo uno dei tanti esempi che è possibile fare quando si parla di Growth Hacking. Ci si può riferire a quanto accaduto in questi ultimi anni nella Silicon Valley, dove tantissime start up hanno un team che si occupa di crescita (a partire da Dropbbox, passando per air b&b finendo a Facebook).
Voglio sottolineare che nella maggior parte dei casi, almeno agli inizi, nelle startup non si parla di un vero e proprio team di crescita. Spesso le mansioni afferenti al Growth Hacking sono ricoperte da una sola persona.
Man mano che la start up aumenta di livello si può notare anche una suddivisione dei compiti e quindi di una squadra che si occupa della crescita aziendale.
Growth hacking e Lean startup: guarda il video per scoprire meglio che cosa sono e perché sono così importanti per la crescita di una startup!
Lean Startup
Ma torniamo alla domanda principale. Che cosa ha in comune il Growth Hacking e Lean Startup? Anche l’approccio inventato da Eric Ries prevede la sperimentazione e la validazione continua, proprio perché una start up richiede di poter validare e crescere, con l’obiettivo di minimizzare gli sprechi e massimizzare l’efficienza.
Il metodo Lean Startup è basato sulla continua validazione.
Questo è proprio ciò che è emerso e che crea affinità fra i due approcci ed è il motivo per cui io stesso, all’interno dei miei programmi di accelerazione (puoi dare uno sguardo, a questo proposito, al programma di consulenza 1to1, il Pay4Growth®) utilizzo una combinazione fra Growth Hacking e Lean Startup.
L’obiettivo finale, in questo senso, è creare crescita in maniera consapevole ed efficace in tutte le start up impegnate nei nostri percorsi. Voglio ricordare, infine, come sia importante conoscere a fondo queste due tematiche. Ti consiglio di leggere qualcosa a riguardo:
- Partire leggeri. Il metodo Lean Startup: innovazione senza sprechi per nuovi business di successo, scritto da Eric Ries e che rappresenta il manifesto del metodo
- Growth hacking marketing. La strategia di crescita rapida delle aziende più innovative, scritto da Sean Ellis
Si tratta di due libri importantissimi, entrambi dei must have per ogni startupper. Buona lettura!
Ti ricordo che puoi contattarmi quando vuoi e che sono a disposizione per un’analisi gratuita della tua start up. Ti aspetto!
