In questo articolo parleremo del modello Lean . Il metodo di Eric Ries è uno dei metodi più efficaci per strutturare il processo di modellazione e crescita di una startup in maniera efficiente con la riduzione al minimo degli sprechi. Continua a leggere l’articolo per capire il motivo del suo successo.
Cos’è il modello Lean Startup e perché funziona
Il modello Lean ormai è diventato un must per chi vuole sviluppare una startup con successo. È stato introdotto da Eric Ries e Steve Blank e oggi viene utilizzato da chiunque voglia far diventare il proprio progetto imprenditoriale una realtà di Valore.
Ma su cosa si basa? Scopriamolo insieme nel prossimo paragrafo!
Scopri anche: come funziona il modello lean start-up
Chi sono Eric Ries e Steve Blank
Eric Ries e Steve Blank sono due delle figure più influenti nel campo dell’innovazione e dell’imprenditorialità. Entrambi hanno contribuito a sviluppare e promuovere il concetto di “lean startup”.
Eric Ries è un imprenditore e autore statunitense. È meglio conosciuto per il suo libro del 2011 intitolato “The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses” (La Lean Startup: come gli imprenditori di oggi utilizzano l’innovazione continua per creare aziende di successo in modo radicale).
Blank ha sviluppato il concetto di “Customer Development”, che pone l’enfasi sull’importanza di comprendere le esigenze dei clienti fin dalle prime fasi dello sviluppo di un’azienda. Il suo approccio promuove l’interazione diretta con i potenziali clienti per validare le ipotesi, sottolineando che la creazione di un prodotto o servizio che nessuno desidera è uno spreco di risorse.
Su cosa si basa il modello Lean Startup
Sperimentazione è la parola chiave per chiunque voglia fare startup. Ti ricordo che fare startup significa lavorare per qualcosa di altamente innovativo, per cui se vuoi entrare in questo mondo devi validare, sperimentando continuamente, tramite dei test, interviste con i clienti etc., se il prodotto che stai sviluppando è effettivamente aderente alle esigenze di mercato di riferimento.
Questo è la base che porta una startup a poter scalare e crescere e a vendere il bene o servizio al tua cliente tipo. Ma come avviene ciò? In che modo possiamo sperimentare?
Ti consigliamo di leggere anche il nostro articolo sui Canvas: The Startup Canvas e Lean Startup
Come facciamo a sperimentare?
“Get Out of the Building”, ovvero, esci dal tuo ufficio! Questa è la grande lezione di Steve Blank sulla sperimentazione. Cosa significa? Vuol dire abbandonare per un po’ di tempo la scrivania e andare in giro.
Parla direttamente con i tuoi clienti. Quindi sondaggi, test A/B. Quest’ultima, in particolare, è un’altra tecnica assolutamente da sperimentare. Si tratta di provare lo stesso prodotto in due modalità diverse. Prova ad immaginare due landing page con experience, colori, call to action etc. differenti. Sono tutti test che ti consentono di poter validare quale performa meglio!
Vuoi saperne di più sul modello Lean startup e perché funziona? Guarda anche la mia pillola video!
Come si lavora con il modello Lean Startup
Dato che deve ridurre gli sprechi e massimizzare l’efficienza, grazie al modello Lean, non si lavora sviluppando tutto all’inizio per poi portare il tuo prodotto al cliente finale. Si tratta di lavorare tramite approssimazione successive.
Qui ci viene incontro la metodologia di lavoro per sprint successivi. L’obiettivo in questo caso è migliorare continuamente il nostro prodotto e, contestualmente, parlando con il nostro cliente tipo, portandolo di volta in volta ad avvicinarsi sempre più al prodotto desiderato.
Questo è dunque tutto ciò che dobbiamo fare per poter, in ossequio alle lezioni di Blank e Ries, per poter minimizzare gli sprechi e ottimizzare le nostre risorse finanziarie.
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