Quali sono i principali canali per raccogliere capitali per la tua startup? Come fare del fund raising efficace? È una domannda che mi viene posta spessissimo.
In questo articolo ti propongo una rassegna di tutti i canali, le strategie e le energie da poter mettere in campo a seconda della fase in cui la startup si trova.
Fund raising efficace: tutti i metodi
Le fasi seed e pre seed sono senz’altro le più complicate per una startup. Abbiamo un’idea appena validata, ma anche il problema di raccogliere fondi per poter crescere e rendere sostenibile l’intero progetto.
Ma perché è un momento difficile per fare fund raising? Perché un conto è richiedere fondi in presenza di un’azienda strutturata e che va bene, un’altra è farlo in fase iniziale, quando il mercato ancora non sa chi siamo (e ciò vale anche se si tratta di raccogliere capitali minori).
Alla scoperta del fund raising: 6 strategie efficaci
Da dove cominciare per fare fund raising?
Uno dei modelli più conosciuti è quello delle 3 F (Family, Friends&Fools), ma è anche quello che scarto a priori. Questo perché, purtroppo, solo il 4% delle startup sopravvive.
Cosa accade dunque se il progetto imprenditoriale fallisce? Che fra qualche anno ti ritroverai con una delusione e in più con parenti e amici che litigheranno con te per non aver più rivisto indietro l’investimento.
- Da chi andare? Ci sono gli incubatori, che oltre a metterti a disposizione il capitale ti rendono disponibile il networking, il mentoring, gli spazi in cui alloggiare etc. Fantastico no? Il problema, però, è che, pur essendo uno strumento di fund raising efficace, gli incubatori sono pochi, specialmente se rapportate al grande numero di startup presenti in Italia. Noi, in questo senso, abbiamo attivato il nostro programma di pre-accelerazione, il Pay4Growth®, che a fine percorso prevede per le migliori startup l’incontro con il nostro network, durante il Pitch Day.
- Un’altra strada che hai a disposizione per il fund raising è quella che porta ai business angels, che tramite round di investimento scelgono di puntare sulle startup più promettenti. A tal proposito ti consiglio di leggere il mio articolo sui business angels italiani.
- Ancora: le piattaforme di crowdfunding, in particolare di reward (investimento in cambio di prodotti o servizi realizzati dalla startup) ed equity crowdfunding (investimento in cambio di quote della startup). Tendenzialmente è molto più conveniente creare una campagna di reward, il motivo è semplice. Rispetto a una campagna di equity, infatti, gli investitori non ricevono quote, ma prodotti/servizi, gratis o a prezzo molto scontato. Pensiamo a un orologio wearable del valore di mercato di 200 euro, ai finanziatori farò pagare solo 100. In questo articolo ho parlato approfonditamente di crowdfunding. Qui invece ti parlo del nostro servizio di equity crowdfunding.
- Poi abbiamo i fondi. In questo caso, si tratta di avere a che fare con venture capital. Si tratta di un metodo di fund raising efficace ottimo, ma che può intervenire in una fase successiva della startup, quando cioè abbiamo già una traction.
- Il top di gamma tra le strategie di raccolta fondi è il corporate venture. Questo perché con il corporate venture non abbiamo solo capitali, ma anche il mercato! A differenza dei fondi, infatti, la corporate vede nella startup una tecnologia che può essere integrata a ciò che già fa su un mercato di riferimento in cui è già posizionata. Quindi i benefici che otterrai saranno due. Soldi e un go to market immediato!
- Infine, l’ultimo campo su cui possiamo muoverci per ottenere fondi è la finanza agevolata. È bene ricordarti che la finanza agevolata non serve per fare startup, ma è una finanza integrativa! I tempi, infatti, sono molto lenti: si parla di un anno nel migliore dei casi. Dunque se io voglio lanciare un’idea di business è impossibile che io possa aspettare 12 mesi per ottenere fondi: sarei già bruciato. Ci sono tanti bandi a fondo perduto da scandagliare, ma sempre come finanza integrativa a una strategia di equity.
Vuoi saperne di più sul fund raising efficace? Guarda il mio video sull’argomento!
Non perderti i miei webinar!
Spero che con tutte queste informazioni tu abbia un’idea più chiara di come poter fare fund raising. Per qualsiasi dubbio sul mondo startup ti consiglio di ascoltare i miei webinar, realizzati in compagnia di alcuni fra i massimi esperti del settore.
Se vuoi rimanere aggiornato sul fund raising e su altri temi importanti sul mondo startup
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