Una delle cause principali di fallimento delle startup è la mancanza di fondi. Nell’articolo di oggi analizzerò, perciò, un argomento molto delicato: come convincere un investitore a puntare sul tuo progetto imprenditoriale? Andiamo a vedere tutte le azioni che è possibile adottare per raccogliere fondi.
Come convincere un investitore
Esistono degli elementi chiave necessari per convincere un investitore ad investire nella tua startup? La risposta è sì! Il fund raising è importante, ma per arrivare ad un investitore bisogna arrivare preparati.
Cosa significa ciò che ho appena detto? Vuol dire che l’investitore deve credere in te. Ecco qualche consiglio!
Il team
In primis serve il team. Un team che sia valido, completo, cioè composto da tutti i ruoli necessari per coprire ogni processo di sviluppo tipico di una startup. Ti sto dicendo che quando incontri un investitore è sempre meglio non presentarsi da soli, ma in due o tre.
Questo perché, se sei solo, l’investitore non crederà nel progetto: il rischio apparirà oltremodo ampio. Pensa a questa scena. Una sola persona va a parlare con un potenziale investitore. Quale riflessione potrà mai operare quest’ultimo? Semplice: se succede qualcosa a questa persona, il progetto imprenditoriale fallirà automaticamente.
Essere in due o tre rappresenta, perciò una prima garanzia. Dietro al progetto non c’è un Deus Ex Machina, ma un team di persone affiatato e collaborativo.
Voglio ricordarti che molte startup non completano il proprio ciclo di vita per la mancanza di una squadra coesa che si impegna per un unico obiettivo e che così finisce per mandare tutto all’aria per colpa di contrasti interni.
Presenza digitale
Anche la presenza digitale è fondamentale. Se l’investitore non ti trova in rete non potrà farsi un’idea sul progetto imprenditoriale, ma in linea generale avrà una impressione subito negativa.
L’MVP
Passiamo ora alla seconda parte su come convincere un investitore.
L’MVP è l’acronimo di Minimum Viable Product. Ovvero il prodotto minimo funzionante. Si tratta di quella che definisco un’experience da consegnare agli early adopters per capire se la strada è quella giusta, se l’idea è pronta ad adattarsi alle esigenze del mercato o bisogna modificare qualcosa. È possibile parlare anche di prototipo. Ma perché l’MVP è importante? L’investitore vuole toccare con mano ciò che tu stai sviluppando.
Segui i miei consigli per sviluppare un Mvp a prova di investitore.
Investor Deck
Bisogna portare all’investitore contezza di quanto la tua start up, nel momento in cui investe dei soldi, ha bisogno di sapere quale potrebbe essere il risultato finanziario che otterrà e con quali tempistiche. Occorre quindi un piano finanziario.
Insomma, deve avere dei numeri tangibili per capire quanto quel progetto sia interessante finanziariamente.
Presentarsi all’appuntamento con un investitore mostrandogli un business plan efficace significa avere molte carte da giocare per convincerlo. Ascolta i miei consigli su come realizzare un piano aziendale perfetto.
La traction
Ora passiamo all’ultima parte su come convincere un investitore.
Cosa significa Traction? In parole povere: se tu sei fermo solo a un’idea molto probabilmente avrai veramente poche possibilità di convincere un investitore. Se avrai un prototipo a disposizione, avrai qualche possibilità in più.
Se quel prodotto sta già vendendo sul mercato, allora quell’investitore punterà su di te.
Tutto questo fa parte delle pillole che ti lascio anche attraverso video. Vuoi saperne di più su come convincere un investitore? Guarda il mio video sull’argomento. Buona visione!
Restiamo in contatto!
Il fund raising è una delle aree principali all’interno di ogni startup per poter strutturare una strategia sostenibile in ogni fase di crescita. Trovare l’investitore giusto in questa fase rende il processo di crescita ancora più veloce.
Sono a tua disposizione sia per chiarire eventuali dubbi non solo sul tema fund raising, ma su tutto ciò che riguarda il complesso ecosistema startup.
Per questo ti invito a contattarmi. Hai una startup? Se vuoi, ti darò il mio punto di vista.
P.S. Ti ricordo che fino al 31 agosto hai tempo per candidarti alla challenge di Grownnectia.
Ti aspetto!
